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SMT欧洲杯线上买球线上买球app下载的业务流程和准备工作

时间:2021-04-13 16:21:44作者:admin

SMT欧洲杯线上买球线上买球app下载是一项线上买球app下载服务,那应该如何为这项服务找客户呢,它的业务流程是怎样的,线上买球app下载前又该做哪些准备?今天小编就说说“SMT欧洲杯线上买球线上买球app下载的业务流程和准备工作”。
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一、SMT欧洲杯线上买球线上买球app下载业务流程

1、了解公司产品

只有当自己知道公司所有产品时,你才能分清楚你的产品是哪些公司适合,哪些公司不适合。这就能明确自己将要找的是什么样的客户。

2、客户的挖掘

这一部分应该是很多SMT销售业务员最头痛的一部分。为什么这么说,因为找客户实在是太难了。我以前也找过客户,但是都没有什么成效。原因很简单,是因为我并没有坚持很久。找客户源其实有很多渠道。现在经常用到的方式就是网上挖掘。像我们电子线上买球app下载行业,在官网、阿里巴巴、中国黄页等网站上都会有很多公开的客户信息。我们只需要记录其公司的联系方式以及地址,就能够进行第一次线上沟通,初步了解其公司的状况。当然,我们也可以通过百度地图查找自己公司附近的所有电子公司,筛选其资料和地址,经过联系后,直接上门拜访。

3、信任的建立

SMT销售业务最主要的就是建立信任。原话就是我们要跟客户那边的采购人员勾搭上。另外还有一个很重要的观点,SMT销售业务人员必须要跟客户建立良好的友谊。我们必须一直秉持着服务的态度与对方交流,不能以成交客户为目的。必须得主动出击找他们聊天闲扯,这样才能建立友谊和信任。只要让他知道你是做什么的,让他知道他自己身边有这样一个朋友是做SMT欧洲杯线上买球线上买球app下载业务的。那么,当他们公司有板外发的时候,是不是第一个想到的就是作为朋友的你。这样订单自然就到你手上了。正应对了我们公司厂长说的一句话,做业务不要太急,先做朋友不谈工作,业务订单也会顺带来到你身边,收入也会自然而然的到来。

4、约客户审厂

当客户有想要跟我们成交时,千万别忘记一个步骤,那就是约客户来自己的电路板厂里视察。这也是下意识的告诉客户,我们是可靠的信任的。并且有能力完成你们下的订单。

5、报价

当客户愿意给订单到我们手上时,SMT欧洲杯线上买球线上买球app下载业务流程已经走完一大半。后面只需要客户提供样板,然后公司进行报价。当双方统一价格后,订单也就生成。公司可以开始产品的线上买球app下载。

6、出货

在出货之前,厂家会对所有的成品板做测试。保证百分之百的通过率之后,再提醒客户过来取板,或者我们自己送货上门。在出货之前,作为SMT销售业务员的我们必须记得先让客户把余款结清,我们才能全部出货。这是行业的潜在规则。当然,如果客户是我们的老客户或者是忠实客户,我们也可以跟他们做月结。当然,批结也是可以的。

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二、SMT欧洲杯线上买球线上买球app下载前准备

1、电路板资料(Gerber)

标准线路图电子档案最少应包括4层:PAD档、贯孔档、文字面档、防焊层档;最好是PCB板厂提供的连板Gerber;标准板边规格:上下各留10mm板边;标准定位孔规格:同一板边左右各一个定位孔,圆心各离两边板缘5mm直径、4mm圆孔;标准视觉记号点规格:对边对角不对称之1mm实心喷锡圆点、外环3mm直径透明圈。

2、材料表(BOM)

电子档之装着位置坐标(CAD,扩展名为“.TXT” 的文本文件);SMT正反面用料与DIP用料混合列表(请提供零件编码原则及正反面零件分辨方式);SMT正反面用料与DIP用料分开列表(请提供正反面零件分辨方式);SMT正面/SMT反面/DIP 用料分开列表。

3、辅助资料

测炉温板(含重要零件之报废板);空PCB板,诺的电子一般采用为A类PCB板;印刷钢板。

以上就是小编关于“SMT欧洲杯线上买球线上买球app下载的业务流程和准备工作”的详细介绍,如果您还有其他问题,请持续关注我们!

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